La semana pasada tuvieron lugar las primeras Jornadas de Puertas Abiertas en Serbia y Croacia. Estos eventos de un día son una iniciativa de nuestro agrónomo Dusan Gajin, en cooperación con el socio local Horticentar Adria. Pasamos a cuestionar a Dusan, para saber cómo se le ocurrió esta idea y para ver que tal le fue.
- Dusan, ¿puede explicarnos el concepto de las Jornadas de Puertas Abiertas Iperen?
Las Jornadas de Puertas Abiertas Iperen son eventos locales, organizados en colaboración con nuestros socios locales, con el objetivo de presentar la marca Van Iperen y sus soluciones a los productores de nuevos mercados. Las primeras Jornadas de Puertas Abiertas de Iperen tuvieron lugar la semana pasada en diferentes lugares de Serbia y Croacia. Junto con nuestro socio local Horticentar Adria, estas Jornadas de Puertas Abiertas se centraron en los productores de hortalizas a campo abierto y huertos. En mayo, la próxima Jornada de Puertas Abiertas de Iperen está prevista con nuestro socio Sjemenarna en Bosnia y Herzegovina. - ¿Cuál es el objetivo de las Jornadas de Puertas Abiertas?
El objetivo es establecer una relación más estrecha con nuestros usuarios finales, los agricultores, y explicarles las actividades de Van Iperen y el uso de nuestros productos a través de un contacto directo y sencillo. Los productos principales para estas Jornadas de Puertas Abiertas fueron nuestra gama de algas FoliaStim®, la Tecnología Iperen IPE® y el Iperen Fer Triathlon (quelatos HBED). Estos productos los presenté yo mismo y nuestro socio local a los cultivadores, apoyados con varios materiales de marketing y resultados de pruebas. - ¿Cómo vivieron los productores las Jornadas de Puertas Abiertas?
Los agricultores tuvieron el placer de debatir sobre estas soluciones para sus cultivos, totalmente adaptadas a sus condiciones locales específicas (suelo, condiciones climáticas, posibilidades de cultivo). Este enfoque práctico y personal fue muy apreciado.
- Las Jornadas de Puertas Abiertas fueron organizadas en cooperación con nuestro socio local. ¿Cómo se preparan para el evento?
El primer paso es motivar al distribuidor para que promocione Van Iperen. Preparamos folletos personalizados para los productos Iperen IPE® y FoliaStim®. Estos folletos contenían información sobre las especificaciones del producto, la dosis y el uso, así como los resultados de los ensayos. Además, se hicieron pancartas para el evento, así como algunos materiales promocionales como gorras y bolígrafos.Junto con nuestros socios locales buscamos las ubicaciones adecuadas para los eventos y una forma inteligente de promocionarlos. Para estas Jornadas de Puertas Abiertas, decidimos invitar a los cultivadores enviando invitaciones a través de Viber y WhatsApp en el idioma local y los distribuidores también llamaron a los cultivadores uno por uno. De esta manera, uno tiene la impresión de que es una invitación personal e informal, que es exactamente la atmósfera que estamos tratando de crear con estos eventos. De hecho, se corrió la voz de que incluso la competencia visitó las Jornadas de Puertas Abiertas, con curiosidad para conocer las actividades de un nuevo actor en el mercado local.
- Después de estas jornadas de puertas abiertas ¿cuál es el siguiente paso?
Después de recopilar datos sobre los cultivadores, nuestros distribuidores locales realizan un seguimiento con actividades y ventas. Además, de acuerdo con los minoristas, el distribuidor imprimirá todas las fotos del evento y las compartirá con los cultivadores. Por nuestra parte, utilizaremos esta experiencia para explorar más a fondo las oportunidades de organizar eventos de este tipo con nuestros socios en el mundo entero. - ¿Qué lecciones podemos aprender para eventos futuros como éste?
Esta es una de las maneras de ayudar y apoyar a los distribuidores en la expansión de nuevos mercados. Además, nos ayuda a entablar una relación más cercana con el distribuidor al mostrar verdaderamente nuestro apoyo de una manera práctica. Dado que tuvimos una respuesta positiva de los cultivadores en estas primeras Jornadas de Puertas Abiertas, creo que es una forma muy buena y efectiva de vincularnos con ellos y aumentar nuestro conocimiento de marca en estos nuevos mercados.
