Van Iperen International puso el pie en América del Sur cuando se convirtió en socio de la empresa uruguaya Maisor en 2013. Como prueba de ello, Maisor importó tres contenedores cargados de fertilizantes solubles. Fue tal el éxito que el negocio creció rápidamente. Hoy en día Maisor importa más de 400 toneladas al año a través de Van Iperen International. Las razones para este gran crecimiento son simples; dice Mauro Ferrari: "La calidad de los productos es excelente, el soporte magnífico y nuestra estrategia conjunta se centra en el cliente."
Maisor es un gran distribuidor en un país relativamente pequeño. La compañía comparte un socio de negocio alemán con Van Iperen International. Los alemanes recomendaron Van Iperen International a Maisor. Cuando Van Iperen International se presentó en una exposición agrícola en Uruguay, Ferrari decidió ir a conocer a las personas de la compañía. "Durante un tiempo estuvimos buscando un proveedor fiable de fertilizadores solubles. Nos impresionó la calidad de los productos y el alto nivel de conocimiento de sus profesionales. Así es cómo nuestra relación comenzó."
La esencia de la calidad
El ojo puesto en la calidad es una de las competencias compartidas entre Maisor y Van Iperen International. Ferrari: "En Maisor nos focalizamos en la esencia de la calidad de nuestros productos y servicios. Creemos firmemente en el cambio y el desarrollo. Desde que conocí a la gente de Van Iperen International estaba claro que compartíamos los mismos valores. Y eso hace más fácil trabajar y hacer crecer el negocio juntos."
Otro motor común es la innovación. "Compartimos nuestro conocimiento y a ambos nos gustan los nuevos desarrollos", declaró Ferrari. "Los técnicos, vendedores y otros profesionales de Van Iperen International logran estar verdaderamente a la altura de las tendencias de nuestro mercado. Además de esto, poseen una visión global. Esto resulta muy valioso para nosotros, ya que podemos sacar provecho de su fortaleza, de sus conocimientos y de sus productos y servicios de vanguardia. Y compartimos nuestro conocimiento local común y las nuevas tendencias del mercado sudamericano con ellos. Así podemos crecer de cara al futuro."
Hacia el siguiente nivel
En todo lo que hacen, Maisor y Van Iperen International mantienen su enfoque hacia los clientes. "Actuamos para dar soporte a los granjeros y solucionar sus problemas", expresó Ferrari. "Mis socios de Van Iperen International tienen la misma perspectiva humana. Escuchan de verdad e intentan entender los problemas locales. En ocasiones tenemos nuestros problemas también, pero nos escuchamos y trabajamos para enfocarnos hacia la mejor solución para todas las partes. Y juntos no sólo intentamos suministrar las necesidades de los granjeros, sino que les ayudamos con nuevos modelos de negocio que sean sostenibles y rentables. Y llevar el mercado al siguiente nivel. Eso hace que nuestra asociación sea especial y gratificante."
Creemos en el poder de las personas
Creemos en el poder de las personas. Y nos sentimos orgullosos de colaborar con tantos socios. Realmente queremos conocer a nuestros socios y sus negocios.
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