La compañía de Azerbaiyán FitoTrade es un ejemplo de empresa agrícola de rápido crecimiento. En sólo dos años se las arregló para convertirse en uno de los actores principales del mercado de Azerbaiyán. Su secreto: trabajar con personal cualificado, productos excelentes y grandes socios. Hasan Alirzayev, director de FitoTrade: "Van Iperen es uno de los socios que contribuyeron significativamente a nuestro crecimiento."
FitoTrade es una empresa relativamente nueva, ya que se fundó en 2014. Su director Hasan Alirzayev es un experto experimentado que ha trabajado en el sector más de 35 años. "Tenemos grandes ambiciones con FitoTrade y buscamos socios excelentes que puedan ayudarnos a crecer. Una de las cosas que nos interesó eran los fertilizantes solubles en agua. Así que me puse en contacto con Van Iperen para ver si podían ayudarnos."
Calidad: la clave del crecimiento
Así fue el caso. Alirzayev: "En sólo dos años presentamos más de setenta productos de Van Iperen en Azerbaiyán. Eso nos hizo ser el líder del mercado: ahora damos servicio al 70% del mercado de fertilizantes solubles en agua de nuestro país." Es un crecimiento notable y espectacular, pero Alirzayev no está sorprendido por el éxito de la asociación.
"Creemos en nuestra estrategia y trabajamos muy duro para alcanzar nuestras metas. Trabajo en este sector desde hace más de 35 años así que cuento con una buena red." Para FitoTrade era importante tener acceso a productos de excelente calidad. "La calidad es la clave de nuestro mercado. Van Iperen nos ofrece estos productos de alto nivel. Son tan buenos que el mercado los busca de manera activa, así que los productos se venden solos."
Del petróleo a la agricultura
Originalmente Azerbaiyán es un país petrolífero, pero está haciendo un cambio hacia país agrícola, explica Alirzayev. "El petróleo ha impulsado nuestra economía durante décadas y sigue siendo importante. Pero el petróleo no es infinito. Por este motivo Azerbaiyán está totalmente enfocado en el negocio agrícola en la actualidad."
Un futuro especial
La relación entre los socios comenzó con una reunión personal entre Alirzayev y Erik van den Bergh, el Director General de Van Iperen. "Hablamos del mercado y de los retos de nuestro mercado y del mercado internacional. Me hizo sentir muy bien y de inmediato creí en un futuro próspero y especial para nuestra asociación. Ahora conozco a muchas personas de Van Iperen y todas me muestran la fuerza para crecer de la mejor manera."
Así, Van Iperen ayuda a FitoTrade para que lleve a cabo los suministros. Alirzayev: "Siempre luchamos para satisfacer las demandas de las empresas y granjeros asociados y suministrar un servicio de alta calidad. Deseamos y necesitamos ser la empresa líder en nuestro campo. Estamos creciendo conservando nuestros valores éticos en un mundo que cambia rápidamente. Al igual que Van Iperen lo conseguimos siendo fiables, responsables socialmente y centrados en la satisfacción de nuestros clientes."
Creemos en el poder de las personas
Creemos en el poder de las personas. Y nos sentimos orgullosos de colaborar con tantos socios. Realmente queremos conocer a nuestros socios y sus negocios.
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