Casi diez años después del inicio de Van Iperen International, tuvimos el placer de participar, del 15 al 17 de enero, en nuestra primera exposición en Francia: SIVAL 2019, que tuvo lugar en Angers, valle del Loira. Mathieu Cailleau, nuestro director comercial responsable en Francia, que creció como hijo de productores de manzanas de este mismo valle, comparte actualmente su experiencia en SIVAL y en los retos del mercado francés.
“Debido a la magnitud de su agricultura, Francia ha sido un mercado meta de Van Iperen desde el comienzo de la empresa. Hoy en día, Francia sigue siendo la mayor superficie agrícola de la Unión Europea y es, con mucho, el mayor productor de productos agrícolas de Europa, con 73.000 millones de euros, mientras que Alemania ocupa el segundo lugar con 56.000 millones¹. El primer hito de nuestras ventas en Francia fue impulsado con éxito por Philippe Artige hasta el año 2015, cuando asumió la responsabilidad de dicho mercado. Francia está muy fragmentada en cuanto a la distribución, por lo que tenemos un gran número de clientes en todo el país. Estamos orgullosos de haber encontrado socios de confianza en las principales zonas agrícolas», dice Mathieu.
En este contexto, estuvimos encantados de exponer en SIVAL este año. SIVAL es una de las ferias europeas más importantes para la producción de plantas en Europa. Con cerca de 640 expositores y 25.000 visitantes profesionales, es la única feria en Francia que presenta una oferta completa de equipos y servicios para todas las producciones vegetales: arboricultura, cultivos hortícolas, semillas, horticultura, viticultura y plantas aromáticas, entre otros.
Mathieu: “El equipo de Van Iperen, muy bien representado por Laurent Aubertin, Marine Denion-Lair y yo mismo, vivimos momentos muy intensos en esta primera exposición en Francia. Tuvimos la oportunidad de recibir a numerosos clientes franceses, pasar un buen rato con ellos y presentarles nuestras novedades. También fue una gran oportunidad para conocer a muchos nuevos contactos, muy prometedores. Una exposición de este tipo representa igualmente una maravillosa oportunidad para conocer a nuestros usuarios finales: los cultivadores. Ellos son el núcleo de nuestra actividad y hemos tenido muchas ocasiones de debatir con ellos y obtener su punto de vista sobre el uso de fertilizantes y sus expectativas para el futuro.”
La internacionalización en SIVAL ha sido una de las principales estrategias de desarrollo durante muchos años. Este año, el 17% fueron expositores extranjeros y asistieron más de 2.000 visitantes extranjeros. «Recibimos en nuestro stand a clientes y contactos de Marruecos, Líbano, Rusia, Argelia, Rumania, Eslovaquia y Túnez, entre otros«, prosigue Mathieu.
“También probamos en la feria nuestro mensaje clave: Donde la Nutrición se encuentra con la Bioestimulación. Parece que el concepto resultaba llamativo y apreciado por los cultivadores. La cooperación con Acadian Plant Health™ fue claramente visible con su logotipo y fue apoyada orgullosamente por la presencia de Christian Hubener e Irina Koshel de Acadian Seaplants durante todo el evento. Pudieron explicar a nuestros clientes cómo el Ascophyllum nodosum puede ayudar a la planta a resistir el estrés abiótico y, por lo tanto, ayudar a la planta a dar cosechas de alta calidad. Hemos demostrado a los cultivadores que para manzanas, peras, viñas, flores y verduras podemos ofrecerles una solución para muchos de sus problemas actuales. De todas nuestras discusiones se desprende que más allá de la nutrición, existe un interés fuerte y creciente por los bioestimulantes».
Como en muchos otros países del mundo, una de las principales preocupaciones de los productores franceses es producir productos de calidad y en cantidad con menos gasto. Con nuestra gama de productos destinados a optimizar la eficiencia en el uso de nutrientes (NUE) pudimos hacer varias presentaciones consecuentes sobre nuestras soluciones de alto rendimiento (algas, tecnologías IPE® y WAKE-up®). “«Todos los nuevos contactos que hemos conocido han quedado impresionados por la amplitud de nuestro portfolio, y que pudiéramos seguir la nutrición de su planta durante todo el ciclo gracias a nuestros productos solubles inmediatamente en el agua, a la amplia gama de soluciones NPK, a los micronutrientes y, ahora a los bioestimulantes avanzados. Van Iperen es considerada actualmente como una verdadera alternativa por los principales actores históricos», concluye Mathieu con orgullo.
¹ Ministerio de agricultura de Francia, 2017