La semaine dernière, les premières Journées Portes Ouvertes d’Iperen se sont déroulées en Serbie et en Croatie. Ces événements ont été organisés à l’initiative de notre agronome Dusan Gajin, en coopération avec notre partenaire local Horticentar Adria. Nous avons posé quelques questions à Dusan pour savoir comment cette idée lui est venue et comment ces journées se sont déroulées.
1. Dusan, pouvez-vous nous expliquer le concept des Journées Portes Ouvertes d’Iperen ?
Les Journées Portes Ouvertes d’Iperen sont des événements locaux, organisés en coopération avec nos partenaires sur le terrain, qui visent à présenter la marque et les solutions de Van Iperen aux agriculteurs dans de nouveaux marchés. Les premières Journées Portes Ouvertes d’Iperen ont eu lieu la semaine dernière sur différents sites en Serbie et en Croatie. Aux côtés de notre partenaire local Horticentar Adria, nous avons voulu cibler les agriculteurs spécialisés dans les cultures fruitières et légumières en plein champ. En mai, la prochaine Journée Portes Ouvertes d’Iperen est prévue avec notre partenaire Sjemenarna en Bosnie-Herzégovine.
2. Quel est l’objectif des Journées Portes Ouvertes ?
Le but est de nous rapprocher de nos utilisateurs finaux, les agriculteurs, de leur faire connaître les activités de Van Iperen et les applications de nos produits par le biais d’échanges simples et directs. Les produits que nous avons choisi de mettre en avant étaient la gamme aux algues marines FoliaStim®, la Technologie Iperen IPE® et le Iperen Fer Triathlon (chélatés HBED). Ils ont été présentés aux agriculteurs par moi-même et par notre partenaire local, en nous appuyant sur différentes ressources marketing et sur des résultats d’essais.
3. Comment les agriculteurs ont-ils accueilli les Journées Portes Ouvertes ?
Ils ont été ravis de pouvoir échanger sur l’utilisation de ces solutions pour leurs cultures particulières, en tenant compte de leurs conditions locales spécifiques (sol, conditions climatiques, possibilités de culture). Cette approche pragmatique et personnalisée a été fort appréciée.
4. Les Journées Portes Ouvertes ont été organisées en coopération avec nos partenaires locaux. Quelle aide vous-ont-ils apporté pour l’événement ?
La première étape de notre démarche consiste à inciter les distributeurs à promouvoir Van Iperen. Nous avons préparé des brochures customisées sur les produits Iperen IPE® et FoliaStim®. Ces brochures présentaient des informations sur les spécifications des produits, leur dosage et leurs modalités d’utilisation, ainsi que des résultats d’essais. En outre, des bannières déroulantes et fixes ont été produites pour l’événement, ainsi que certains articles promotionnels tels que des casquettes et des stylos.
Aux côtés de nos partenaires locaux, nous avons recherché les sites où organiser l’événement et comment le promouvoir au mieux. Nous avons décidé de convier les agriculteurs par le biais d’invitations sur Viber et WhatsApp dans leur langue locale. En outre, les distributeurs les ont également appelés un par un. Cela confère à l’invitation un caractère personnel et informel qui correspond exactement à l’atmosphère que nous cherchons à instaurer. Le bouche-à-oreille a si bien marché que même certains de nos concurrents se sont déplacés pour découvrir les activités d’un nouvel acteur sur le marché local.
5. Après la Journée Portes Ouvertes, quelle est l’étape suivante ?
Après le recueil de données sur les agriculteurs, nos distributeurs locaux assureront le suivi avec des activités promotionnelles et commerciales. En accord avec les détaillants, les distributeurs imprimeront toutes les photos de l’évènement afin de les partager avec les agriculteurs. Nous utiliserons les retours d’expérience pour l’organisation d’autres événements de même nature avec nos partenaires internationaux.
6. Quels enseignements avez-vous tirés de cette première ?
Il s’agit d’un outil de plus pour aider et soutenir nos distributeurs à développer les ventes sur de nouveaux marchés. C’est également l’occasion pour nous de tisser des liens plus étroits avec les distributeurs en leur apportant concrètement notre concours. Compte tenu de l’accueil positif que les agriculteurs ont réservé à ces premières Journées Portes Ouvertes, je pense qu’il s’agit d’un moyen judicieux et efficace de communiquer et de renforcer la notoriété de notre marque sur ces nouveaux marchés.
