La société FitoTrade, basée en Azerbaïdjan, connaît une croissance rapide dans le secteur agricole. En quelques années à peine, elle est devenue l’un des acteurs incontournables du marché azerbaïdjanais. Son secret : travailler avec des personnes qualifiées, d’excellents produits et des partenaires de premier ordre. Comme le confie Hasan Alirzayev, Directeur de FitoTrade : « Van Iperen est l’un des partenaires qui a considérablement contribué à notre croissance. »
FitoTrade est relativement jeune, la société ayant été créée en 2014. Mais son Directeur, Hasan Alirzayev, dispose d’une expérience de plus de 35 ans dans ce secteur. « Nous avons de grandes ambitions avec FitoTrade, et sommes en permanence à la recherche de solides partenaires capables de contribuer à notre croissance. L’un des domaines qui nous intéressent est celui des engrais hydrosolubles. J’ai donc contacté Van Iperen pour voir s’ils étaient en mesure de nous aider. »
La qualité: la clé de la croissance
C’était le cas. Selon Alirzayev : « En quelques années seulement, nous avons introduit plus de soixante-dix produits de Van Iperen en Azerbaïdjan. Nous sommes ainsi devenus leader du marché : notre part du marché des engrais hydrosolubles dans le pays s’élève désormais à 70 %. » Il s’agit d’une croissance remarquable, spectaculaire même, mais Alirzayev n’est pas surpris pas la réussite de ce partenariat.
« Nous sommes convaincus de la justesse de notre stratégie et travaillons d’arrache-pied pour atteindre nos objectifs. J’intervins dans ce secteur depuis plus de 35 ans, et peux donc m’appuyer sur un solide réseau. » Pour FitoTrade, il était indispensable d’avoir accès à des produits d’excellente qualité. « La qualité est un facteur essentiel sur notre marché. Van Iperen nous fournit ces produits haut de gamme. Ils sont d’une telle qualité que la demande du marché est très forte et que les produits se vendent sans aucun effort. »
Du pétrole à l’agriculture
Initialement centré sur l’exploitation pétrolière, l’Azerbaïdjan s’oriente actuellement vers l’agriculture, explique Alirzayev. « Le pétrole a été le moteur de notre économie pendant des décennies et reste encore important aujourd’hui. Mais les réserves pétrolières ne sont pas infinies, la source finira. Fort de ce constat, l’Azerbaïdjan accorde une grande priorité au secteur agricole. »
Un avenir florissant
Les relations entre les deux partenaires ont débuté par une rencontre personnelle entre Alirzayev et Erik van den Bergh, le PDG de Van Iperen. « Nous avons discuté du marché et des défis que l’on peut rencontrer dans nos pays comme sur les marchés internationaux. Cette discussion m’a semblé très prometteuse, j’ai immédiatement pensé que notre partenariat serait fructueux. Aujourd'hui, je connais un grand nombre de collaborateurs de Van Iperen, et tous contribuent à tracer la voie d’un développement optimal. »
C’est ainsi que Van Iperen aide FitoTrade à être à la hauteur des attentes du marché. Comme l’indique Alirzayev : « Nous nous efforçons constamment de satisfaire les exigences de nos sociétés partenaires et clients agriculteurs, et de fournir des services de grande qualité. C’est une ambition et une nécessité pour conserver notre position de tête dans ce secteur. Nous nous développons tout en préservant nos valeurs éthiques dans un monde où des mutations rapides sont à l’œuvre. Comme Van Iperen, nous tenons à être fiables, socialement responsables et à satisfaire nos clients. »
La dimension humaine est essentielle dans nos activités
La dimension humaine est essentielle dans nos activités. Nous sommes fiers de collaborer avec tant de partenaires remarquables. Il est important à nos yeux de réellement connaître nos partenaires et leurs activités.
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