Près de dix ans après les débuts de Van Iperen International, nous sommes ravis d’avoir participé à notre premier salon en France : SIVAL 2019, qui s’est tenu à Angers, dans la Vallée de la Loire, du 15 au 17 janvier. Matthieu Cailleau, notre Responsable commercial pour la France, fils de producteurs de pommes qui a grandi dans la région, nous fait part de ses impressions sur le salon SIVAL et les enjeux du marché français actuel.
« En raison de l’importance de son secteur agricole, la France est un marché qui a été ciblé par Van Iperen dès le début. Aujourd’hui, la France conserve la plus grande superficie agricole au sein de l’Union Européenne et représente, de loin, le plus gros producteur de denrées agricoles en Europe, avec un chiffre d’affaires de 73 millions d’euros, l’Allemagne arrivant au second rang avec 56 millions¹. Nos activités commerciales en France ont été brillamment pilotées par Philippe Artige jusqu’en 2015, date à laquelle j’ai pris les rênes de ce secteur géographique. La France est un marché très atomisé de sorte que nous avons un grand nombre de clients répartis sur l’ensemble du territoire. Nous sommes fiers d’avoir identifié des partenaires fiables dans les principales régions agricoles », déclare Matthieu.
Dans ce contexte, nous étions ravis à l’idée de participer au salon SIVAL cette année. Il s’agit de l’un des principaux salons commerciaux en Europe dans le secteur des productions végétales. Avec près de 640 exposants et 25 000 visiteurs professionnels, cet événement est le seul en France à présenter une offre complète d’équipements et services pour toutes les productions végétales : arboriculture, cultures légumières, semences, viticulture, horticulture, plantes aromatiques, etc.
« L’équipe Van Iperen, bien représentée par Laurent Aubertin, Marine Denion-Lair et moi-même, a vécu cette première exposition en France comme une expérience vraiment enthousiasmante », commente Matthieu. « Nous avons eu la chance d’accueillir de nombreux clients français, de passer de bons moments avec eux et de leur présenter nos nouveautés. Le salon nous a également donné l’occasion d’établir une foule de nouveaux contacts très prometteurs. Enfin, un tel salon est une formidable opportunité de rencontrer nos utilisateurs finaux : les agriculteurs. Ils sont au cœur de notre activité et nous avons eu amplement l’occasion de discuter avec eux et de recueillir leurs impressions sur les applications de nos engrais et leurs attentes pour demain. »
L’internationalisation constitue l’un des principaux axes stratégiques développés par le salon SIVAL depuis de nombreuses années. Cette année, 17 % des exposants étaient étrangers et plus de 2 000 visiteurs étrangers ont assisté à l’événement. « Nous avons accueilli sur notre stand des clients et contacts venant entre autres du Maroc, du Liban, de Russie, d’Algérie, de Roumanie, de Slovaquie et de Tunisie », poursuit Matthieu.
« Nous avons également testé notre message clé : « Quand la Nutrition rencontre la Biostimulation™ » à l’occasion de ce salon. Il semble que ce concept est accrocheur et a su séduire les agriculteurs. La coopération avec Acadian Plant Health™ a été mise en avant en affichant le logo de l’entreprise et a été fièrement soutenue par la présence de Christian Hubener et Irina Koshel de la division Acadian Seaplants pendant toute la durée de l’événement. Ils ont pu expliquer à nos clients comment l’algue Ascophyllum nodosum peut aider les plantes à résister aux stress abiotiques et leur permettre de produire des cultures de grande qualité. Nous avons montré aux agriculteurs que pour la culture des pommes et des poires, la viticulture, l’horticulture et les cultures maraîchères, nous pouvons leur proposer des solutions qui répondent à un grand nombre de leurs problématiques actuelles. Il transparaît de nos discussions qu’au-delà de la nutrition, il existe un intérêt marqué et croissant pour la biostimulation. »
Comme dans nombre d’autres pays à travers le monde, l’un des principaux enjeux des cultivateurs en France consiste à produire avec moins d’intrants des produits de qualité avec de bons rendements. En nous fondant sur notre gamme de produits visant à optimiser l’assimilation efficiente des nutriments, nous avons effectué plusieurs présentations à fort impact de nos Solutions Hautes Performances (solutions fondées sur les algues marines, technologies IPE® et WAKE-up®). « Tous les nouveaux contacts que nous avons rencontrés ont été impressionnés par l’étendue de notre portefeuille, et par notre capacité à assurer la nutrition de leur culture tout au long du cycle grâce à nos engrais simples hydrosolubles, notre vaste gamme de Solutions NPK et nos oligo-éléments, sans oublier désormais les produits sophistiqués de biostimulation. Van Iperen est à présent perçu comme une réelle alternative aux acteurs historiques du secteur ! » conclut fièrement Matthieu.
¹ Ministère de l’Agriculture français, 2017