Les « Ipérénizeurs ». De qui s’agit-il ? Des personnes très particulières évoluant dans des zones géographiques spécifiques autour du monde. Des personnes hors du commun mais bien réelles. Vous les identifierez aisément à leurs caractéristiques distinctives : esprit d’innovation, recherche de la performance, éthique professionnelle, fiabilité et énergie, sans oublier un caractère avenant. Ce qu’elles essayent de faire ? Changer la donne dans le secteur de la nutrition des plantes. Ce qui les motive ? Participer à l’évolution vers une agriculture plus durable. Écoutons ce que l’une d’elles a à nous dire… Nous avons le plaisir de vous présenter Richard Morris, Responsable commercial pour l’Amérique du Nord basé aux États-Unis.
Question 1 (Q1) : Comment décririez-vous les marchés américain et canadien en ce moment ? Quelles sont les attentes actuellement exprimées par les agriculteurs ?
Richard : Le marché d’Amérique du Nord souffre de ne pas pouvoir s’appuyer sur des ressources propres. Ce secteur dépend fortement de produits importés, ce qui a rendu la situation difficile au cours des 3 derniers trimestres de 2021. Chaque jour, je reçois des emails de nouveaux distributeurs qui cherchent à diversifier leurs achats.
Q2 : Avant de rejoindre Van Iperen, vous avez passé plus de 15 ans à la tête d’une exploitation serricole fruitière et maraîchère high-tech. Cette expérience vous apporte une connaissance pointue du secteur de la serriculture. Selon vous, quelles sont les évolutions que va connaître ce marché ? Et quels sont les avantages de GreenSwitch® pour les agriculteurs pratiquant une serriculture high-tech ?
Richard : GreenSwitch® peut s’avérer d’une aide précieuse en apportant des produits prêts à l’emploi dans un secteur où les coûts de la main-d’œuvre explosent. Cet avantage à lui seul est déjà considérable.
Q3: Que pensez-vous des perspectives du marché pour les biostimulants d’origine végétale, tels que Plants for Plants®, aux États-Unis et au Canada ?
Richard : Plants for Plants® est la voie du future, une gamme de produits élaborée avec des nutriments d’origine organique. Elle s’inscrit donc parfaitement dans les efforts que nous devons tous déployer pour conjuguer croissance et durabilité. Le potentiel pour de tels produits commence tout juste à être exploré sur les marchés.
Q4 : En tant que Responsable commercial aux États-Unis et au Canada, vous êtes un interlocuteur important auprès de nombreux acteurs : distributeurs, agriculteurs, collègues, etc. Dans votre travail, quel aspect vous semble le plus difficile ? Et lequel vous apporte le plus de satisfaction ?
Richard : Aux États-Unis, chaque état est un peu comme un pays à part. C’est le point le plus difficile à gérer. En effet chaque état possède ses propres règles et procédures pour l’enregistrement des produits. Mais relever des défis est également une source de satisfaction lorsque le succès est à la clef, pour moi et pour l’entreprise dans son ensemble. Les prochaines années promettent d’être passionnantes.
Q5 : Dans ces marchés si compétitifs, quelle est votre « arme secrète » pour conclure une vente ?
Richard : Je cherche avant tout à nouer avec le client une relation basée sur le dialogue, la collaboration, la responsabilité et la confiance.
Q6 : Le 4e anniversaire de votre rôle d’Ipéréniseur approche à grands pas ! Quel bilan feriez-vous de ces trois premières années ? Et comment voyez-vous l’avenir ?
Richard : Ce travail a été très agréable bien que parfois difficile. La réussite suppose beaucoup d’efforts mais je suis entouré d’une formidable équipe chez Van Iperen International. Je peux compter sur leur soutien. Quant à l’avenir, il semble des plus prometteurs ! J’attends avec impatience ce que l’année prochaine nous réserve.